Si ya has estudiado marketing digital, sabes que los videos de ventas pueden aumentar las conversiones en una landing page. Sin embargo, cuando el rendimiento no es el esperado, siempre surge la pregunta: ¿cómo mejorar el resultado de los videos VSL (Video Sales Letter)?
Existen varios factores que influyen en el rendimiento de un VSL, ya sea de manera positiva o negativa.
Al conocer cuáles son estos factores, es posible corregir los puntos débiles sin necesidad de crear una lista de modificaciones para que el editor de video las realice. Además, puedes realizar pruebas A/B para evaluar qué cambios generan mejores resultados. ¿Quieres saber cómo? Sigue leyendo este artículo hasta el final.
What Defines a Successful VSL?
Muchas veces, un VSL es decisivo para convertir a un visitante en comprador. Cuando tienen la opción, el 59% de los ejecutivos prefieren ver un video en una página en lugar de leer (Forbes). Esta preferencia se extiende a todas las profesiones y clases sociales.
Sin embargo, esto no significa que cualquier video colocado en una página tendrá un buen rendimiento.
Si quieres crear un VSL excelente, debes cumplir con los siguientes requisitos:
- Producto o propuesta de valor irresistible: ninguna estrategia de marketing puede compensar un producto que no ofrece valor. Tener una oferta sólida es la base de cualquier VSL exitoso.
- Profundo conocimiento del público objetivo: es fundamental comprender las necesidades, deseos, motivaciones y objeciones del público al que te diriges.
- Guion persuasivo y bien estructurado: un buen VSL debe seguir un guion que guíe al espectador desde el reconocimiento del problema hasta la solución. Debe incluir elementos persuasivos como llamados a la acción (CTA), prueba social y estrategias para superar objeciones.
- Duración ideal: puede variar entre 5 y 20 minutos, dependiendo de la oferta. El video debe ser lo suficientemente largo para abordar todos los puntos clave sin perder el interés del espectador.
- Calidad de producción: la calidad del audio y video influye directamente en la percepción del espectador sobre el producto. Es fundamental garantizar una producción de alta calidad para transmitir confianza y profesionalismo.
¿Cómo saber si un VSL está funcionando bien?
Existen varias herramientas que pueden proporcionar información valiosa sobre el rendimiento de tu video. A continuación, te presentamos tres de ellas:
- Clarity: herramienta gratuita de Microsoft que analiza el comportamiento de los usuarios en los sitios web. Te permite saber cómo interactúan los visitantes en tus páginas y cuántos llegan a hacer clic en los videos.
- YouTube Studio: ofrece análisis detallados para videos alojados en YouTube. Puedes revisar visualizaciones, impresiones, retención de la audiencia, tasa de clics (CTR) y más.
- Plataforma de alojamiento de videos: plataformas como Panda Video ofrecen métricas detalladas para comprender el comportamiento de los espectadores. Además de la protección contra piratería y DRM, Panda proporciona datos sobre visualizaciones únicas, cantidad de reproducciones, retención y mucho más.
El análisis de estas métricas te permitirá realizar cambios estratégicos en tu video. Por ejemplo, si un VSL tiene una tasa de clics del 5%, puede ser una señal de que necesitas cambiar la miniatura de inmediato.
Pero, ¿qué pasa si el problema es una caída brusca en la retención a la mitad del video? ¿Tendrás que enviarlo de nuevo al editor? A continuación, veremos cómo puedes mejorar un VSL sin necesidad de rehacerlo.
Cómo mejorar un VSL en Panda Video
Más que una plataforma de alojamiento de videos, Panda Video ofrece una serie de herramientas para ayudar a los infoproductores a aumentar sus ventas.
De este modo, al identificar una oportunidad de mejora, puedes aplicarla directamente en la plataforma. Veamos cómo hacerlo.
1. Smart Autoplay
La función de Smart Autoplay de Panda Video permite que el video se reproduzca automáticamente sin sonido cuando la página se carga.
El movimiento del video capta la atención y motiva al espectador a hacer clic en él, lo que aumenta la tasa de clics.
2. Barra de progreso ficticia
La barra de progreso ficticia crea la ilusión de que el video está a punto de terminar.
La percepción de que el video está cerca del final puede incentivar al espectador a continuar viéndolo, aumentando la tasa de retención y la probabilidad de compra.
3. Velocidad de reproducción turbo
El consumo de contenido ha cambiado, y cada vez más usuarios aceleran los videos para optimizar su tiempo.
En Panda Video, puedes configurar tu VSL para que se reproduzca automáticamente a una velocidad ligeramente superior a la normal, sin distorsionar la calidad del audio ni la claridad del mensaje.
El aumento de velocidad es lo suficientemente sutil como para que el espectador no lo perciba, pero optimiza el tiempo de reproducción y facilita el consumo del contenido.
4. Botón de CTA (Call to Action)
Alinea el momento de oferta de tu video con un botón de CTA.
En Panda Video, puedes configurar el momento exacto en el que aparecerá el botón de compra, ya sea dentro o fuera del video.
Un CTA bien posicionado puede aumentar significativamente las conversiones, ya que facilita la acción del espectador cuando está más comprometido con el contenido.
5. Prueba A/B
La Prueba A/B te permite crear y comparar diferentes versiones del mismo video, modificando elementos como la introducción, el CTA o el orden de presentación de la información.
Esta función de Panda Video facilita el seguimiento de qué versión del video genera mejores resultados.
6. Configuración de miniaturas
La configuración de miniaturas te permite seleccionar o crear imágenes atractivas para cada momento del video.
Estas miniaturas pueden optimizarse para captar la atención del público, utilizando imágenes impactantes y texto atractivo.
7. Mini-gatillos
Los mini-gatillos son elementos interactivos que aparecen durante la reproducción del video para mantener el compromiso del espectador. En Panda Video, puedes agregar disparadores en formato PNG, JPG o GIF.
Utiliza este recurso para resaltar puntos importantes y captar la atención en momentos en los que los espectadores pueden distraerse.
Conclusión y próximos pasosand Next Steps
Mejorar el rendimiento de los videos VSL es fundamental para aumentar las conversiones en una landing page. En este artículo, exploramos los principales factores que influyen en el éxito de un VSL y cómo optimizarlo sin necesidad de enviarlo de nuevo al editor.
También aprendimos que no se puede arreglar un video que no cumple con los requisitos básicos de un buen VSL.
Ahora, revisa tu VSL basándote en las métricas que analizamos y experimenta con las herramientas de optimización de Panda Video, como:
- Smart Autoplay
- Barra de progreso ficticia
- Prueba A/B
Recuerda que la optimización es un proceso continuo. Empieza tu prueba gratuita en Panda Video.
