Pequeños cambios pueden generar grandes resultados, y la forma más rápida de lograrlo es a través de las pruebas A/B.
Dentro de una estrategia de video marketing, existen varias hipótesis que un infoproductor o profesional de marketing puede plantear para intentar aumentar las conversiones. Sin embargo, sería totalmente ineficaz probar cada una de ellas de forma individual.
Para optimizar tiempo y dinero, las pruebas A/B surgen como una solución para identificar los elementos que más cautivan a tus leads.
Si quieres potenciar tus resultados y aprovechar al máximo el potencial de tus videos, sigue leyendo para descubrir cómo aplicar pruebas A/B y conocer 8 ideas de hipótesis para poner en práctica.
¿Qué son las pruebas A/B?
Las pruebas A/B son una estrategia utilizada para comparar dos versiones de un elemento y determinar cuál ofrece un mejor rendimiento.
En el contexto de los videos, esto significa probar diferentes versiones del contenido para identificar cuál genera más engagement, visualizaciones o conversiones.
Realizar pruebas A/B es fundamental porque elimina las suposiciones y ofrece insights claros sobre lo que realmente funciona para tu audiencia, sin depender de opiniones.
Por eso, si quieres evitar resultados negativos en tu Landing Page o VSL, comienza probando partes específicas y observa el impacto que esto tendrá en tus ventas.
¿Cómo realizar una prueba A/B correctamente?
Realizar una prueba A/B es sencillo, pero debe seguir un método estructurado y tener objetivos claros.
Aquí tienes los pasos fundamentales para crear una prueba A/B:
1. Define un objetivo claro
Antes de comenzar, pregúntate: ¿Qué deseas lograr con la prueba? Puede ser:
- Aumentar la tasa de clics (CTR).
- Mejorar el tiempo de retención en el video.
- Incrementar las conversiones en una landing page.
Un objetivo bien definido guía todo el proceso y evita que pierdas tiempo con variables irrelevantes.
2. Elige los elementos adecuados para probar
No es necesario probar todo a la vez. Concéntrate en los aspectos que tienen mayor impacto en el rendimiento. Algunos elementos recomendados son:
- Títulos de videos.
- Thumbnails (miniaturas).
- Duración y estilo del video.
- Call-to-Action (CTA).
Más adelante exploraremos otros ejemplos que puedes probar.
3. Prueba una variable a la vez
Para garantizar que los resultados sean fiables, prueba solo una variable a la vez. Si cambias el inicio del video y la velocidad al mismo tiempo, será difícil identificar cuál de los dos cambios generó el impacto.
Este enfoque evita confusiones y asegura resultados precisos.
4. Analiza los resultados
Después de realizar la prueba, es momento de evaluar los resultados.
Utiliza métricas relevantes como la tasa de clics (CTR), el tiempo promedio de visualización y las conversiones.
Más allá de identificar la versión ganadora, comprende los motivos que llevaron al éxito de esa variación para aplicarlo en futuras campañas.
Se recomienda esperar de 15 a 30 días para obtener un volumen de datos confiable que permita tomar una decisión fundamentada.
Ideas de pruebas A/B en videos para poner en práctica
Ahora que ya sabes cómo estructurar una prueba A/B, es momento de implementar la estrategia.
Aquí tienes algunas ideas para probar con tus videos y mejorar los resultados:
1. Videos diferentes
Crea variaciones en el contenido de tu video, experimentando con diferentes ganchos, mensajes o estilos visuales (video en motion vs. grabación real).
Si vendes un sistema SaaS, puedes probar creando un video con una persona explicando el producto directamente frente a la cámara y compararlo con otro video que use animaciones para destacar los beneficios del sistema.
Esta misma estrategia puede aplicarse a las VSLs.
2. Thumbnails (miniaturas)
La miniatura es la “tarjeta de presentación” que invita al usuario a hacer clic en el video.
Si deseas aumentar el CTR (Click Through Rate), debes prestar especial atención al diseño de la miniatura.
Prueba opciones con colores vibrantes y otras con diseños más sutiles, o versiones con textos explicativos frente a otras sin texto.
Sin embargo, evita realizar demasiados cambios en la miniatura al mismo tiempo.
Si modificaste los textos de la imagen, no cambies otros elementos simultáneamente.
3. Video estático vs. Video con reproducción automática
Este experimento busca aumentar la tasa de clics del video.
Puedes probar un video con una miniatura estática, donde el usuario debe hacer clic para iniciar la reproducción, frente a otro con el Smart Autoplay activado, que comienza automáticamente y muestra el contenido sin sonido.
4. Barra de progreso ficticia
Evalúa el impacto de una barra de progreso que genere la percepción de que el video es corto, aunque su duración sea mayor. Esto puede aumentar la retención, especialmente en contenidos más largos.
Mientras tanto, deja la otra versión del video con la barra de reproducción estándar, que muestra la duración real del contenido.
5. Controles visibles en el reproductor
Prueba si ocultar o dejar visibles los controles del reproductor (como play, pausa y avance rápido) afecta el comportamiento del público.
Ocultar estos controles reduce las distracciones dentro del video, lo que puede impactar positivamente en la retención y el engagement.
6. Velocidad del video
La velocidad de reproducción puede influir directamente en la forma en que el público absorbe el mensaje y mantiene su interés.
Por ejemplo, puedes crear una versión con la velocidad normal, presentando el contenido a un ritmo natural, y otra versión con una velocidad ligeramente acelerada (1.25x o 1.5x), que transmite la información más rápidamente.
7. Call-to-Action (CTA)
Experimenta con diferentes llamados a la acción, tanto en el contenido como en la forma visual.
Prueba CTAs directos, como “Compra ahora”, frente a otros más sutiles, como “Descubre más”.
8. Elementos cargados en la página
Prueba cargar toda la información de la página de una sola vez o presentar nuevos textos y botones a medida que avanza el video.
Esta estrategia ayuda a comprender cómo el timing y el contexto afectan el engagement.
En otro artículo, explicamos cómo crear páginas de ventas en diferido en WordPress de forma gratuita.
Herramienta para realizar pruebas A/B con videos
Realizar pruebas A/B requiere herramientas que simplifiquen el proceso y permitan un análisis claro de los resultados.
Panda Video ofrece una solución completa para quienes desean probar videos de forma estratégica.
Con la funcionalidad de Pruebas A/B, puedes comparar diferentes versiones del mismo video o probar elementos específicos, como:
- Thumbnails.
- Smart Autoplay.
- Barra de progreso ficticia.
- Velocidad de reproducción.
- Botones de CTA.
- Y mucho más.
Después de configurar la prueba A/B, solo necesitas copiar el Embed (link del video) y pegarlo en tu landing page. Automáticamente, la página mostrará el video 1 al 50% de los visitantes y el video 2 al otro 50%.
Al finalizar los 15 días, puedes revisar los resultados y declarar al ganador del experimento.
¿Listo para optimizar tus conversiones?
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